Anksčiau rinkodaros ir pardavimų specialistai pasitikėjo instinktais ir rankiniu būdu atlikta analize, kad nuspręstų, kur investuoti savo laiką. Šiandien AI platformos apdoroja didelius duomenų rinkinius, generuoja įžvalgas ir automatizuoja pasikartojančias užduotis.
Šis pokytis suteikia komandoms laiko susitelkti į strategiją, o ne į kasdienius darbus.
Kodėl AI svarbus pardavimams
Tradicinis prognozavimas naudoja istorinius rezultatus ir paprastus statistinius modelius. AI prognozavimas tai patobulina apdorodamas duomenis iš daugelio kanalų, tokių kaip CRM sistemos, pokalbių įrašai ir socialiniai tinklai. Šie įrankiai suteikia gilesnes įžvalgas ir pateikia rekomendacijas, remdamiesi dabartiniais duomenimis ir rizikos profiliais, o ne ketvirčio santraukomis.
Kaip vertinome įrankius
Mūsų reitingas atsižvelgia į kelis veiksnius:
Prognozavimo tikslumas, potencialių klientų vertinimas, duomenų praturtinimas, pokalbių intelektas ir automatizavimas.
Gebėjimas dirbti su įprastomis CRM ir komunikacijos priemonėmis, tokiomis kaip Salesforce, HubSpot, el. paštas, Slack ir Zoom.
Intuityvios sąsajos, mokymo įrankiai ir mobilus palaikymas.
Aiškumas dėl vietų kainodaros, platformos mokesčių ir mastelio keitimo galimybių.
Privatumo reglamentų laikymasis ir duomenų prieigos kontrolė.
Sąrašas nėra išsamus, daugelis naujų AI įrankių gali būti vertingi nišiniams naudojimo atvejams, tačiau jis pabrėžia platformas, turinčias įrodytas galimybes ir populiarumą tarp pardavimų specialistų.
Moterra: Saugūs AI asistentai
Moterra yra įmonės AI platforma, orientuota į saugumą, kontekstą ir kontrolę. Ji veikia jūsų pačių debesyje ir tiesiogiai jungiasi prie jūsų dokumentų ir sistemų. Viešieji AI įrankiai apdoroja duomenis bendruose serveriuose, tačiau Moterra viską laiko jūsų perimetre.
Pagrindinės savybės:
Privatus, saugus apdorojimas
Konteksto suvokimo atsakymai
AI turinio rašymo asistentas
AI duomenų analitikas
AI dokumentų palyginimas
Geriausia
Organizacijoms, turinčioms griežtus duomenų privatumo reikalavimus, kurios nori, kad AI veiktų jų pačių infrastruktūroje. Moterra tinka komandoms, kurioms reikia saugių AI įrankių pasiūlymams, analitikai ir dokumentų peržiūrai, ypač reguliuojamose pramonės šakose.
ZoomInfo SalesOS: Duomenų praturtinimas
ZoomInfo SalesOS platforma yra pardavimų intelekto įrankis su didele įmonių ir kontaktų duomenų baze. Ji apima tiesioginius skambučius ir el. pašto adresus. ZoomInfo ketinimų duomenys ir prognozavimo analizė padeda pardavimų komandoms nustatyti sąskaitas, kurios tyrinėja atitinkamas temas, ir prioritetizuoti kontaktavimą.
Pagrindinės savybės
Santykinai didelė kontaktų ir įmonių duomenų bazė
Ketinimų signalai
Geriausia
Didelėms arba duomenimis pagrįstoms pardavimų komandoms, kurioms reikia patikimos kontaktinės informacijos, pirkėjų ketinimų duomenų ir integruotų įsitraukimo galimybių. ZoomInfo taip pat naudinga rinkodaros komandoms, vykdančioms ABM kampanijas.
Apollo.io: Potencialių klientų generavimas
Apollo.io sujungia didelę B2B kontaktų duomenų bazę su pardavimų automatizavimo įrankiais. Vartotojai gali ieškoti potencialių klientų pagal įmonės duomenis, darbo pavadinimą ir technologijų rinkinį, tada sinchronizuoti kontaktus į savo CRM. Apollo AI padeda įvertinti potencialius klientus, prognozuoti pirkimo ketinimus ir automatizuoti sekas per el. paštą, telefoną ir LinkedIn.
Pagrindinės savybės
Aukštos kokybės kontaktų duomenų bazė
Išmanieji sąrašai ir ketinimų duomenys
El. pašto sekos
Skambinimo ir LinkedIn automatizavimas
Integracija ir API
Geriausia
Startuoliams ir mažoms įmonėms, kurioms reikia ekonomiško sprendimo potencialių klientų paieškai, duomenų praturtinimui ir automatizuotam kontaktavimui. Apollo veikia kaip viskas viename įrankis SDR komandoms, greitai kuriančioms potencialių klientų srautą.
HubSpot Sales Hub: Viskas viename CRM
HubSpot Sales Hub yra lengvai naudojama platforma, kuri sujungia CRM, pardavimų įsitraukimą ir analizę.
Pokalbių intelektas įrašo ir transkribuoja skambučius bei išskiria svarbiausius momentus.
Pagrindinės savybės
Prognozuojamas potencialių klientų vertinimas
Sekos ir el. pašto automatizavimas
Pokalbių intelektas
Pokalbių robotai ir tiesioginiai pokalbiai
Geriausia
Mažoms ir vidutinėms įmonėms, ieškančioms viskas viename platformos, kuri sujungia CRM, rinkodaros automatizavimą ir AI pagalbines pardavimų funkcijas. HubSpot intuityvi sąsaja daro ją idealia komandoms, neturinčioms specialių IT išteklių.
Salesloft (anksčiau Drift): Pokalbių AI
Salesloft yra žinomas dėl savo pokalbių rinkodaros platformos. Ji naudoja AI pagrįstus pokalbių robotus, kad įtrauktų svetainės lankytojus, atsakytų į klausimus ir kvalifikuotų potencialius klientus.
Pagrindinės savybės
Pokalbių robotai ir tiesioginiai pokalbiai
Personalizuoti veiksmų planai
Geriausia
Įmonėms, turinčioms didelį įeinančių srautą, kurios nori paversti svetainės lankytojus kvalifikuotais potencialiais klientais, naudojant pokalbių AI.
Rekomendacijos ir geriausios praktikos
AI keičia, kaip pardavimų komandos planuoja, prognozuoja, įsitraukia ir užbaigia sandorius. Ji automatizuoja pasikartojančias užduotis, teikia įžvalgas ir padeda komandoms susitelkti į tai, kas svarbu. Renkantis AI pardavimų įrankį, atsižvelkite į šias gaires:
Apibrėžkite savo pardavimų tikslus ir problemas prieš investuodami. AI įrankiai suteikia didžiausią vertę, kai jie orientuoti į konkrečius tikslus, tokius kaip prognozavimo tikslumo gerinimas, kontaktavimo automatizavimas ar duomenų praturtinimas.
AI priklauso nuo švarių duomenų. Surinkite ir sujungite CRM, rinkodaros ir interneto analizės duomenis prieš diegimą. Nešvarūs ar pasenę duomenys mažina prognozavimo kokybę.
Mokymai ir pokyčių valdymas yra kritiniai. Jei atstovai ir vadovai nepasitiki AI rekomendacijomis, įrankis nesuteiks vertės. Pasirinkite platformas su paprastomis sąsajomis ir stipriu palaikymu.
Įsitikinkite, kad įrankis integruojasi su jūsų esama technologijų sistema ir gali augti kartu su jumis. Išbandykite API ir jungtis per bandomąjį laikotarpį.
Patvirtinkite, kad tiekėjas atitinka reguliavimo reikalavimus ir suteikia kontrolę dėl duomenų prieigos.
